Aktuelle Kurzumfrage

Thema: Cross-Selling in den Kategorien Erkältung und Desinfektion

Im Zuge des aktuell gestiegenen Hygiene­bewusst­seins gehört besonders in der kalten Jahreszeit bei der Abgabe von Erkältungs­präparaten inzwischen auch ein umfassend wirksames Desinfektions­mittel in den Einkaufs­korb. Desinfektions­produkte wie Sterillium® Protect & Care Händedes­infektionsgel sind meist im Frei­wahl­bereich der Apotheke erhältlich. Doch laut einer aktuellen Studie1 halten die meisten Apotheken eine Platzierung dieser Produkte in der Sicht­wahl neben Erkältungs­präparaten für sinnvoll.

Vor diesem Hintergrund interessiert uns Folgendes:

Warum würden Sie Hygiene- und Desinfektionsprodukte wie Sterillium® Protect & Care in der Sichtwahl neben Erkältungspräparaten platzieren? Wählen Sie den wichtigsten Grund.
Durch die Kombination mit der Kategorie „Desinfektion“ erweitern wir das Produktangebot in der Kategorie „Erkältung“ und zeigen unsere Kompetenz.

In der Kombination der beiden Kategorien verkaufen wir mehr Erkältungs- und Desinfektionspräparate als einzeln.

Durch Kategorienkombinationen ist die aktive Ansprache der Kunden unserer Erfahrung nach viel leichter.

Von einer Kategorienkombination im OTC-Regal sind wir nicht überzeugt.

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1 Studie „Shelf Performance“ der Lifesights Company GmbH aus Bremen, Anfang 2020 im Auftrag der Paul Hartmann AG.